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「摘要」“履職靠貸款，效益靠存款”。統(tǒng)籌資產(chǎn)負(fù)債總量、結(jié)構(gòu)和節(jié)奏，平衡流動(dòng)性、安全性和效應(yīng)性，成為當(dāng)前農(nóng)發(fā)行高質(zhì)量發(fā)展的重要課題。本文從份額占比、類別要素、機(jī)制路徑等維度對(duì)農(nóng)發(fā)行甘肅省分行支農(nóng)資金籌集工作進(jìn)行全方位分析，針對(duì)分析和調(diào)研發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出推進(jìn)服務(wù)管理路徑延伸、建立全周期資產(chǎn)負(fù)債體系、統(tǒng)籌優(yōu)勢(shì)資源鏈條搭配、強(qiáng)化考核培養(yǎng)等意見(jiàn)建議，為資產(chǎn)負(fù)債一體推進(jìn)及支農(nóng)資金籌集提供決策依據(jù)。
「關(guān)鍵詞」資產(chǎn)負(fù)債一體推進(jìn)?多維分析?全周期管理?支農(nóng)資金籌集
隨著支農(nóng)政策的深入實(shí)施，農(nóng)發(fā)行信貸業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，信貸產(chǎn)品不斷豐富，貸款主體、貸款方式、貸款投向等日趨多元。近年來(lái)，農(nóng)發(fā)行甘肅省分行存貸款均取得長(zhǎng)足發(fā)展，貸款余額由2020年底的1295億元增長(zhǎng)至2023年底的2113.2億元，增幅63.2%；同期存款余額由168.67億元增長(zhǎng)至230.13億元，增幅36.4%。然而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，金融境況瞬息萬(wàn)變，資產(chǎn)負(fù)債“量、價(jià)、險(xiǎn)”統(tǒng)籌平衡的難度逐漸加大。
低成本存款資金來(lái)源，既是保障支農(nóng)資金需求的重要源頭活水，更是攤薄負(fù)債成本、確保讓利空間、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵支撐。甘肅分行要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展，必須統(tǒng)籌資產(chǎn)負(fù)債總量、結(jié)構(gòu)和節(jié)奏，平衡流動(dòng)性、安全性和效益性，堅(jiān)持將支農(nóng)資金籌集貫穿辦貸管貸全過(guò)程，逐層級(jí)、逐環(huán)節(jié)、逐類別分析支付層級(jí)的特征及問(wèn)題，最大化實(shí)現(xiàn)資金閉環(huán)管理，攤薄負(fù)債成本、增大讓利空間、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，一體推進(jìn)資產(chǎn)負(fù)債全周期管理。
一、甘肅分行資產(chǎn)負(fù)債一體推進(jìn)多維度分析
（一）從份額占比、資源指標(biāo)的細(xì)粒維度分析
甘肅分行現(xiàn)有縣級(jí)支行（營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)）51個(gè)。從所在轄屬地的存貸款規(guī)模占比看，貸款規(guī)模占轄區(qū)總貸款比低于30%的有24個(gè)，在[30%,60%）區(qū)間內(nèi)的有25個(gè)，超過(guò)60%的有2家。存款規(guī)模占轄區(qū)總存款占比相較貸款規(guī)模普遍較低，低于10%的有24個(gè)，[10%,20%）區(qū)間內(nèi)的18個(gè)，[20%,30%）區(qū)間內(nèi)的4個(gè)，超過(guò)30%的有5個(gè)。
甘肅分行各縣支行的存貸款規(guī)模在各轄區(qū)占比水平不一，這與各縣支行存貸款發(fā)展手段、各縣區(qū)經(jīng)濟(jì)和金融服務(wù)發(fā)展水平具有相關(guān)性。同時(shí)，采用余弦相似函數(shù)計(jì)算存款規(guī)模占比與貸款規(guī)模占比的相似度，經(jīng)計(jì)算兩者具有較強(qiáng)相似性和關(guān)聯(lián)性，存款規(guī)模的占比與貸款走勢(shì)基本一致，存款占比較貸款占比普遍低10個(gè)百分點(diǎn)以上。此外，全省GDP排名前10的縣區(qū)中，農(nóng)發(fā)行支行貸款規(guī)模占縣區(qū)總貸款比例相對(duì)較低，均不高于30%，這主要與同質(zhì)類金融服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈、工業(yè)城市發(fā)展戰(zhàn)略等因素有關(guān)。
以上分析可以看出：一是甘肅分行的存款發(fā)展緊緊依靠貸款，兩者關(guān)聯(lián)關(guān)系較強(qiáng)。普遍來(lái)說(shuō)，在當(dāng)前放支同審政策執(zhí)行之初，貸款業(yè)務(wù)與存款業(yè)務(wù)存在正向關(guān)系。但該現(xiàn)象正在衰退，隨著政策的深入實(shí)施，存款與貸款的依附性會(huì)逐漸減弱。二是支行業(yè)務(wù)發(fā)展與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)性較差，這與城市工業(yè)發(fā)展、地方黨政規(guī)劃目標(biāo)、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、資源分割等因素關(guān)系密切，存在一定程度的瓶頸問(wèn)題。
（二）從類別要素、結(jié)構(gòu)屬性的橫向維度分析
類別分析。甘肅分行現(xiàn)有客戶分為糧棉油購(gòu)銷類客戶、產(chǎn)業(yè)類客戶、項(xiàng)目類客戶、基金類客戶、政府類客戶五大類。針對(duì)每一種客戶進(jìn)行類別分析并總結(jié)客戶特點(diǎn)，有助于提出針對(duì)性增存穩(wěn)存措施。糧油購(gòu)銷類客戶：資金使用具有明顯的周期性和季節(jié)性，資金派生率較低，同時(shí)資金回籠具有穩(wěn)定性。產(chǎn)業(yè)類客戶：資金流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率較高，留存率不高，并受外部影響較大，資金鏈條較復(fù)雜。項(xiàng)目類客戶：鏈條長(zhǎng)且賬戶多。基金類客戶：與甘肅分行存在股權(quán)關(guān)系，部分基金類企業(yè)在投資資金使用后，因監(jiān)管關(guān)系較弱，無(wú)法形成有效的資金沉淀。政府類客戶：資產(chǎn)負(fù)債聯(lián)動(dòng)性強(qiáng)，且由政府主導(dǎo)，行政化運(yùn)作；同業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪，營(yíng)銷難度較大。
賬戶結(jié)構(gòu)分析。為便于分析賬戶的特征，根據(jù)賬戶資金性質(zhì)和活躍程度，將甘肅分行現(xiàn)有賬戶分為貸款類賬戶（含上下游客戶）、存款類賬戶和低活躍賬戶三類。貸款類賬戶：該類賬戶占比較大，主要為貸款主體在農(nóng)發(fā)行開(kāi)立的結(jié)算、項(xiàng)目資金、收益類及其上下游賬戶，具有明顯的周期性和關(guān)聯(lián)性。存款類賬戶：相比于貸款賬戶，存款類賬戶不具有依賴性特征，其離散性特征較為明顯（除專項(xiàng)財(cái)政撥付外），同時(shí)也具有低粘合性。低活躍賬戶：是指一年以上無(wú)交易等長(zhǎng)期不用的企業(yè)賬戶。一是部分企業(yè)資金結(jié)算具有特殊的周期性，待該周期結(jié)束后賬戶便處于沉寂狀態(tài)。二是部分企業(yè)開(kāi)立賬戶并非日常所需，而是為了接收特定資金、滿足合作方資質(zhì)認(rèn)證等需要而開(kāi)立。三是退出信貸業(yè)務(wù)的客戶、個(gè)人營(yíng)銷客戶及前期貸款上下游客戶等。
以上分析得出結(jié)論如下:一是客戶品種不同、貸款種類的差異造成不同客戶的異質(zhì)性服務(wù)需求，客戶多元化金融需求對(duì)甘肅分行的服務(wù)能力提出考驗(yàn)。二是根據(jù)賬戶結(jié)構(gòu)分析，甘肅分行貸款上下游賬戶資金具有明顯的依賴性、周期性和關(guān)聯(lián)性，存款類賬戶具有顯著離散性和低粘合性。
（三）從機(jī)制路徑、過(guò)程結(jié)果的時(shí)間維度分析
放支同審。放支同審政策的實(shí)行，給傳統(tǒng)派生存款組織模式帶來(lái)較大影響。一是實(shí)行放支同審后，貸款發(fā)放后在T+1日必須支付給交易對(duì)手，且下游客戶承接資金后很快支付使用，沉淀資金留存較往年大幅下降。二是因放支同審政策，本年發(fā)放貸款筆數(shù)明顯增多，但單筆金額大幅減少，資金使用分散導(dǎo)致支出總量增加，資金留存難度進(jìn)一步加大。三是雖然大部分新發(fā)放貸款上下游客戶均在農(nóng)發(fā)行開(kāi)戶，但隨著客戶層級(jí)的增加，部分設(shè)備采購(gòu)、工程施工等交易對(duì)手和施工企業(yè)因各種原因，開(kāi)戶的難度較大。
支付鏈條。截至2023年12月末，甘肅分行支持項(xiàng)目貸款226個(gè)、累計(jì)開(kāi)立上下游客戶898戶、上下游客戶日均存款75.01億元、延伸支付資金占比達(dá)到27.41%。其中一級(jí)賬戶開(kāi)戶率92.9%、日均存款48.35億元；二級(jí)賬戶開(kāi)戶率70.35%、日均存款15.89億元；三級(jí)及以上客戶開(kāi)戶率44.25%、日均存款10.77億元，上下游賬戶開(kāi)戶率和日均存款隨著開(kāi)戶層級(jí)的延伸而不斷遞減。
建設(shè)期、運(yùn)營(yíng)期存款的貢獻(xiàn)。根據(jù)貸款和收益關(guān)系，貸款分為流動(dòng)資金貸款、建設(shè)期項(xiàng)目貸款、運(yùn)營(yíng)期項(xiàng)目貸款三大類。普遍來(lái)看，收益期貸款占比超貸款余額的60%，而其存款貢獻(xiàn)僅約占三分之一。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大部分行收益期項(xiàng)目的資金歸行率均不能滿足要求，一定程度上制約甘肅分行貸后監(jiān)管水平。
綜合以上分析如下：一是放支同審政策改變了傳統(tǒng)的存貸款資金之間的關(guān)系，分散細(xì)化了貸款資金，為資金監(jiān)管和風(fēng)險(xiǎn)防控提供了重要保障。而其也打破了資產(chǎn)負(fù)債的傳統(tǒng)直接依賴關(guān)系，帶來(lái)了當(dāng)期存款快速下降的影響。二是支付鏈條的延伸是當(dāng)前較為直觀且明顯的增存手段，能夠有效留住貸款資金，實(shí)現(xiàn)以貸引存。但延鏈客戶尤其是二三級(jí)以上客戶大多是“一錘子買賣”，后續(xù)的資金活躍性依賴“貸款母體”，客戶的主觀貢獻(xiàn)不足。三是當(dāng)前甘肅分行貸款對(duì)存款的貢獻(xiàn)中，收益期項(xiàng)目的日均貸存比較低，項(xiàng)目的收益資金歸行率存款貢獻(xiàn)低于預(yù)期，尤其是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行、各種內(nèi)外部因素疊加的不利因素下，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)隱患。
二、問(wèn)題分析
（一）思想認(rèn)識(shí)不足，推進(jìn)資產(chǎn)負(fù)債一體化營(yíng)銷的內(nèi)在動(dòng)能不強(qiáng)
甘肅分行能夠持續(xù)提升管理水平，在資產(chǎn)負(fù)債管理過(guò)程中不斷探索嘗試新的管理方式和方法，提出貸款、存款、質(zhì)量、績(jī)效“四合一”高質(zhì)量發(fā)展機(jī)制、“四長(zhǎng)”同向360°網(wǎng)格化營(yíng)銷對(duì)接，將資產(chǎn)負(fù)債管理行為貫穿到整個(gè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中。但從整體來(lái)看，創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新思維不足，缺乏自我增長(zhǎng)和自我發(fā)展的意識(shí)，應(yīng)對(duì)新形勢(shì)、解決新問(wèn)題方面力不從心。從基層行來(lái)看，業(yè)務(wù)發(fā)展依賴于黨政主要領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略理念和政銀企關(guān)系，本領(lǐng)恐慌帶來(lái)的內(nèi)在動(dòng)力不足問(wèn)題凸顯，營(yíng)銷策略和技巧不足，籌資意識(shí)不強(qiáng)、壓力傳導(dǎo)不夠、發(fā)展韌性不足、乙方思維欠缺等問(wèn)題不同程度出現(xiàn)?，F(xiàn)有的賬戶增長(zhǎng)和服務(wù)質(zhì)效呈明顯的邊界遞減規(guī)律，客戶經(jīng)理對(duì)客服務(wù)的質(zhì)效還有待深入辯證研究。
（二）資產(chǎn)負(fù)債一體推進(jìn)的發(fā)力點(diǎn)不夠精準(zhǔn)，客戶群體建設(shè)和營(yíng)銷維護(hù)上還有短板
部分支行所在縣區(qū)的GDP排名較高，但支行存貸款業(yè)務(wù)發(fā)展情況并未隨之相應(yīng)增加，當(dāng)前的客戶群體還不成熟、客戶的層級(jí)、資金實(shí)力、忠誠(chéng)度和粘性等方面還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是大部分客戶主要集中在地方政府控股或參股的國(guó)企，對(duì)其他類型的優(yōu)質(zhì)企業(yè)營(yíng)銷不夠，限制了負(fù)債業(yè)務(wù)來(lái)源，優(yōu)質(zhì)客戶較少。而地方國(guó)企承接了大部分貸款，負(fù)債業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)度低于貸款的輸出。二是資金來(lái)源的核心集中在信貸資金、專項(xiàng)債券和財(cái)政撥款等，來(lái)源于企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)收入的資金貢獻(xiàn)不足，收益期項(xiàng)目的資金歸行率遠(yuǎn)低于預(yù)期。三是受當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境和地方政府財(cái)力水平的限制，信貸資金僅能留存二、三級(jí)，且客戶開(kāi)戶意愿和配合意識(shí)不強(qiáng)，忠誠(chéng)度和粘性還未有效建立，延鏈貢獻(xiàn)的存款不足，賬戶及反洗錢管理成本持續(xù)承壓。
（三）存貸款結(jié)構(gòu)單一，區(qū)域發(fā)展不均衡問(wèn)題凸顯
存款業(yè)務(wù)的發(fā)展緊緊依賴貸款業(yè)務(wù)，資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)較為單一，低成本資金來(lái)源渠道較窄且穩(wěn)定性不高，使得業(yè)務(wù)發(fā)展高度依賴于資金營(yíng)銷工作，而又因地方資源割據(jù)、放支同審政策實(shí)施等客觀因素和營(yíng)銷手段單一等主觀因素影響而陷入瓶頸，難以突破。此外，就省內(nèi)情況看，發(fā)展不平衡不充分問(wèn)題突出，市州發(fā)展呈現(xiàn)“彼漲此消”的形勢(shì)，蘭州、天水等“大塊頭”和部分主要經(jīng)濟(jì)體拉動(dòng)不足，慶陽(yáng)、金昌、隴南地區(qū)GDP分別占全省8.6%、4.2%、4.9%，而其貸款規(guī)模遠(yuǎn)低于GDP占比。各地市州內(nèi)部發(fā)展不均衡問(wèn)題也較為明顯，存款的拉動(dòng)力疲弱。
（四）資產(chǎn)負(fù)債一體化營(yíng)銷推進(jìn)的措施針對(duì)性不強(qiáng)，市場(chǎng)化程度不夠，營(yíng)銷效果不明顯
一是在項(xiàng)目貸款營(yíng)銷中未嵌入存款引存的理念。關(guān)注貸款審查和獲批發(fā)放，未能對(duì)派生的項(xiàng)目資本金、專項(xiàng)債券資金、政府財(cái)政資金、項(xiàng)目收入等資金的引存吸存留存渠道隨貸款設(shè)計(jì)一起實(shí)現(xiàn)。二是在貸款營(yíng)銷中處于弱勢(shì)地位。特別是對(duì)于央企和省屬國(guó)企等優(yōu)質(zhì)客戶，農(nóng)發(fā)行期限長(zhǎng)、利率優(yōu)惠等條件已不具備明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在貸款議價(jià)、賬戶開(kāi)立、資金引存留存等方面缺少話語(yǔ)權(quán)，支付手段和管理模式也為后續(xù)存款營(yíng)銷帶來(lái)制約，資產(chǎn)負(fù)債一體營(yíng)銷的市場(chǎng)化之路還很長(zhǎng)。三是存款營(yíng)銷的手段單一。更多依靠情感營(yíng)銷、貸款派生等手段，核心競(jìng)爭(zhēng)力不足，配套的營(yíng)銷制度保障和費(fèi)用方面還有欠缺，基層行營(yíng)銷措施疲軟、抓手較少，面對(duì)商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)往往感覺(jué)力不從心。
三、基于資產(chǎn)負(fù)債全周期推進(jìn)下存款營(yíng)銷對(duì)策和建議
（一）堅(jiān)持“服務(wù)+管理”兩條路徑的逐級(jí)延伸, 持續(xù)推進(jìn)客戶工程“體驗(yàn)提升”
一是黨建引領(lǐng)、強(qiáng)根塑魂，厚植業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿?。深入推進(jìn)“黨建領(lǐng)航”工程，壓實(shí)“首席營(yíng)銷官”主體責(zé)任，堅(jiān)持“流量經(jīng)營(yíng)”理念，持續(xù)抓好收單和延鏈，積小勝為大勝。二是主動(dòng)出擊，乘勢(shì)而上，提高服務(wù)水平。把“場(chǎng)景思維”貫穿服務(wù)始終，在營(yíng)銷和服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶的力度、廣度和深度上大做文章，不斷增強(qiáng)客戶的滿意度和粘合力。簡(jiǎn)化高附加值客戶服務(wù)流程，跟蹤賬戶生命周期，實(shí)行客戶服務(wù)全流程“星級(jí)”服務(wù)。深入分析客戶經(jīng)理服務(wù)客戶數(shù)量與服務(wù)質(zhì)效之間的辯證關(guān)系，合理配置信貸人員，推進(jìn)對(duì)客服務(wù)一體化試點(diǎn)，最大化提升服務(wù)質(zhì)效。三是精細(xì)分類、科學(xué)研判，深挖潛力增效能。區(qū)分穩(wěn)定存款和非穩(wěn)定存款，實(shí)行資負(fù)分類管理。穩(wěn)定存款重點(diǎn)做好客戶維護(hù)和服務(wù)，不斷增加客戶的粘性，并充分挖掘周邊及上下游存款；非穩(wěn)定存款則要持續(xù)激發(fā)客戶潛力，做好客戶關(guān)系穩(wěn)固增強(qiáng)工作。四是強(qiáng)化管理、注重實(shí)效，不斷加強(qiáng)存續(xù)期管理。扎實(shí)開(kāi)展信貸資金使用、經(jīng)營(yíng)收入回籠監(jiān)測(cè)分析，重點(diǎn)抓好運(yùn)營(yíng)期項(xiàng)目的收益歸行，為資金引存和風(fēng)險(xiǎn)防控夯實(shí)基礎(chǔ)。
（二）建立“系統(tǒng)性+流程性”的全周期資產(chǎn)負(fù)債管理體系，持續(xù)推進(jìn)資產(chǎn)負(fù)債“模式提升”
聚焦項(xiàng)目全周期，將貸款營(yíng)銷全流程分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、深入期、監(jiān)管期、退出期5個(gè)階段（見(jiàn)圖1），系統(tǒng)性思考項(xiàng)目生命周期中的營(yíng)銷點(diǎn)，無(wú)縫嵌入存款。導(dǎo)入期，積極尋找業(yè)務(wù)政策與地方特色產(chǎn)業(yè)、政府關(guān)注項(xiàng)目的契合點(diǎn)，在重點(diǎn)領(lǐng)域以及全產(chǎn)業(yè)鏈、核心客戶和輻射能力等關(guān)鍵點(diǎn)上發(fā)力，將存款營(yíng)銷延伸到項(xiàng)目培育初期，確保信貸項(xiàng)目有發(fā)展基礎(chǔ)、地方政府有支持信心、項(xiàng)目收益有穩(wěn)定來(lái)源。成長(zhǎng)期，將存款營(yíng)銷嵌入到項(xiàng)目融資方案中，根據(jù)信貸政策、項(xiàng)目特點(diǎn)、企業(yè)融資能力，深入分析項(xiàng)目資金構(gòu)成、來(lái)源渠道、后期現(xiàn)金流等資金來(lái)源，加強(qiáng)貸款管理各環(huán)節(jié)的引存增存，實(shí)現(xiàn)貸款項(xiàng)目營(yíng)銷與存款組織同步推進(jìn)。深入期即在貸款投放及支付使用環(huán)節(jié)，重點(diǎn)關(guān)注下游客戶開(kāi)戶情況及資金流向，盡可能延長(zhǎng)支付鏈條，實(shí)現(xiàn)資金體內(nèi)循環(huán)。維護(hù)期需高度關(guān)注貸后管理，聚焦回籠資金的監(jiān)管，緊抓項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)收益、企業(yè)產(chǎn)品銷售收入等，進(jìn)一步強(qiáng)化貸后監(jiān)管措施，督促收益款項(xiàng)及時(shí)按要求回籠。退出期關(guān)注無(wú)效客戶、高風(fēng)險(xiǎn)客戶及久懸賬戶，做好賬戶的清理退出及歸檔工作。
（三）統(tǒng)籌“優(yōu)勢(shì)+資源”雙向鏈條的有效搭配，持續(xù)推進(jìn)存款營(yíng)銷“效率提升”
一是引導(dǎo)政府、客戶重新認(rèn)識(shí)農(nóng)發(fā)行。引導(dǎo)政府認(rèn)識(shí)到低成本資金來(lái)源對(duì)于農(nóng)發(fā)行服務(wù)“三農(nóng)”發(fā)展、助力鄉(xiāng)村振興的重要意義，全方位提供專業(yè)融智服務(wù)，形成黨政主要領(lǐng)導(dǎo)親自幫助協(xié)調(diào)、農(nóng)發(fā)行跟進(jìn)營(yíng)銷的良好格局。二是拓展渠道，提高資金籌集力度。秉持“流量經(jīng)營(yíng)”的理念，緊盯“3+N+2”電子渠道生態(tài)體系和“十大收單場(chǎng)景”，聚焦收單拓單、場(chǎng)景建設(shè)、財(cái)政預(yù)算、住房維修資金、醫(yī)保等重點(diǎn)領(lǐng)域，不斷開(kāi)辟拓展新的市場(chǎng)。三是精細(xì)管理，提高資金沉淀力度。在梳理貸款種類的基礎(chǔ)上，分類施策、區(qū)分管理。深入延伸支付鏈條，在保支付的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)資金的合理留存。
（四）實(shí)現(xiàn)“考核+培養(yǎng)”協(xié)同貫通的隊(duì)伍建設(shè)，持續(xù)推進(jìn)人才強(qiáng)行“賦能提升”
一是強(qiáng)化考核支撐。要進(jìn)一步強(qiáng)化考核規(guī)則意識(shí)，緊盯考核指揮棒橫向、縱向落實(shí)責(zé)任，深入推進(jìn)“一總四分”考核機(jī)制，加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析計(jì)算，研究制定電子化動(dòng)態(tài)考核計(jì)算體系。加大存貸款一體推進(jìn)的考核指標(biāo)占比，引導(dǎo)各行算好價(jià)格賬、利潤(rùn)賬。同步落實(shí)省級(jí)行督導(dǎo)幫扶機(jī)制，作為管理行內(nèi)設(shè)部門考核指標(biāo)之一，形成上下協(xié)同、一體推進(jìn)的良好局面。二是實(shí)現(xiàn)人才賦能。根據(jù)甘肅分行對(duì)存貸款職能、客戶條線的戰(zhàn)略定位明確崗位價(jià)值和標(biāo)準(zhǔn)，特別強(qiáng)調(diào)崗位對(duì)“四合一”高質(zhì)量發(fā)展的理解力、市場(chǎng)分析能力、模型計(jì)量和數(shù)據(jù)分析能力等，強(qiáng)化基礎(chǔ)知識(shí)的科普和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，鼓勵(lì)青年干部考取專業(yè)資格證書，不斷夯實(shí)資產(chǎn)負(fù)債及基層和營(yíng)銷人才隊(duì)伍基礎(chǔ)。鮮明選人用人導(dǎo)向，深入實(shí)施“人才強(qiáng)行”工程，緊盯“關(guān)鍵少數(shù)”和基層一線，樹(shù)立重實(shí)干、重實(shí)績(jī)的選人用人導(dǎo)向，打破隱形臺(tái)階和論資排輩，對(duì)在工作面前豁得出、沖得上、穩(wěn)得住的干部，及時(shí)選拔使用。加大基層行崗位數(shù)額配置，推進(jìn)管理干部年輕化制度，激發(fā)基層行人員干事創(chuàng)業(yè)激情。
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