今年以來，江蘇省分行營業(yè)部以服務(wù)國家戰(zhàn)略和鄉(xiāng)村振興統(tǒng)籌工作全局，聚焦國家糧食安全、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、城鄉(xiāng)融合等領(lǐng)域，積極踐行政策性銀行“當(dāng)先導(dǎo)、補短板、逆周期”職能作用。截至目前，累計投放各類貸款69億元、農(nóng)發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施基金45億元，各項涉農(nóng)貸款余額近300億元，走出了城市行發(fā)展的新路子。
▲該部信貸支持的江蘇園博園項目
深耕細(xì)作守主業(yè)
該部深耕糧棉油領(lǐng)域二十六年如一日，推動形成儲備、收購、加工、流通、倉儲設(shè)施并存的糧油信貸業(yè)務(wù)格局。今年以來，累放糧油購銷儲貸款35.2億元，同比多投4.8億元。其中，累放市場化糧油貸款2.8億元，客戶數(shù)和貸款量均同比增加。
省分行建行之初，省級重點糧食企業(yè)江蘇江海糧油集團(tuán)便成為了農(nóng)發(fā)行客戶。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模不斷壯大，尋求可靠、便利、優(yōu)惠的融資渠道成了企業(yè)頭等大事。為了幫助企業(yè)解決融資難題，有效滿足客戶多元化、便利化需求，該部精心制定個性化服務(wù)方案，多方爭取差異化信貸支持政策，今年首次為其提供了集儲備、收購、流通、倉儲設(shè)施于一體的“一攬子”“一站式”綜合化金融服務(wù)。該部獲批的支持江海糧油集團(tuán)張家港新建鋼板倉項目3000萬元貸款，實現(xiàn)了近10年來倉儲設(shè)施項目貸款“零的突破”。該部還為其量身辦理了全省系統(tǒng)內(nèi)首筆“進(jìn)口代收+合作遠(yuǎn)期結(jié)售匯”組合業(yè)務(wù)，成為做深國內(nèi)市場、挺進(jìn)國際市場、開啟服務(wù)雙循環(huán)的生動實踐。
金融活水惠民生
為服務(wù)保障國家重大戰(zhàn)略，助力南京建設(shè)“包容友好、共同富裕社會主義現(xiàn)代化典范城市”，該部積極融入地方發(fā)展，聚焦糧、產(chǎn)、水、綠、路、景等領(lǐng)域，不斷提升信貸服務(wù)水平。
支持糧食全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。今年以來，向國家級產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、華東地區(qū)重要面粉供應(yīng)商江蘇三零面粉有限公司發(fā)放貸款6000萬元。近兩年來，累計向南京國家農(nóng)高區(qū)和南京國家農(nóng)創(chuàng)中心兩支現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“國家隊”投入16億元信貸資金；以投貸聯(lián)動方式支持南京糧食應(yīng)急保供中心項目建設(shè)，投入農(nóng)發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施基金8000萬元。
服務(wù)生態(tài)文明建設(shè)。圍繞長江大保護(hù)、生態(tài)修復(fù)及田園綜合體等領(lǐng)域，先后支持牛首山地質(zhì)災(zāi)害治理、八卦洲長江岸線、江蘇園博園等數(shù)十個項目建設(shè)，促進(jìn)生產(chǎn)、生活、生態(tài)“三生”融合，讓綠水青山底色更亮，讓金山銀山成色更足。
服務(wù)穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)大盤。國常會啟動政策性金融工具等穩(wěn)經(jīng)濟(jì)大盤措施以來，該部積極開展銀政企高層對接，高效聯(lián)動、協(xié)同推進(jìn)，先后支持了江蘇海太過江通道、儀祿高速等一批涉及百姓民生的重點項目。其中，向海太過江通道項目投放基金27.25億元，刷新了全省政策性基金單筆金額最大的記錄。項目建成后，將直接貫通蘇州、南通兩市，有效提高過江通行能力和服務(wù)水平，完善城市交通路網(wǎng)功能，對于推進(jìn)滬蘇通跨江融合、新興產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展具有重要意義。
服務(wù)營銷見成效
今年初，該部強化省會城市功能定位，制定了“兩江”雙引擎、直營部大客戶部及城區(qū)行“出城進(jìn)郊”發(fā)展新思路，為實現(xiàn)高水平履職、高質(zhì)量發(fā)展謀篇布局增添動能。
為全力加快重點客戶合作推進(jìn)，該部積極圍繞央企子公司、省屬及市屬國企，采取縱向到底、橫向到邊的客戶營銷策略，高層次、高頻率、高密度開展重點客戶營銷拜訪，今年以來，累計對接重點客戶32家，會商準(zhǔn)入12家、成功建立信貸關(guān)系3家。同時，針對重點客戶一對一制定融資方案、申請綠色信貸通道、實行聯(lián)合平行作業(yè)，以最高效率推進(jìn)辦貸流程，著力提升客戶體驗、贏得客戶信賴。
為進(jìn)一步強化與省屬、市屬國企的合作，該部陸續(xù)與省交通控股、京安居集團(tuán)建立信貸合作關(guān)系，累計向兩家企業(yè)提供超過30億元資金，支持海太過江通道、儀祿高速等重點項目，并與南京旅游集團(tuán)、東南集團(tuán)、南京醫(yī)藥、港華燃?xì)?、南京大?shù)據(jù)集團(tuán)、新農(nóng)集團(tuán)等市屬公司建立了初步合作意向，客戶營銷戰(zhàn)略布局加速推進(jìn)，為業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
