今年以來，江蘇省蘇州市分行認(rèn)真貫徹落實(shí)總分行黨委關(guān)于服務(wù)國家糧食安全戰(zhàn)略部署，圍繞主責(zé)主業(yè)積極開展國際業(yè)務(wù)，截至目前，累計(jì)辦理國際結(jié)算金額17.29億美元，同比增幅173%，跨境人民幣業(yè)務(wù)結(jié)算量居全系統(tǒng)二級(jí)分行首位，支持進(jìn)口大豆超300萬噸，以實(shí)際行動(dòng)助力國際國內(nèi)雙循環(huán)。
筑牢“壓艙石”，放眼全球拓視野。把服務(wù)國家糧食安全作為重要政治任務(wù)，主動(dòng)探索城市行支農(nóng)之路，聚焦農(nóng)副產(chǎn)品國內(nèi)國際兩個(gè)市場，立足發(fā)揮蘇州港口優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)與相關(guān)部門溝通聯(lián)系，爭取理解和支持。中糧四海豐是總行戰(zhàn)略合作客戶，承擔(dān)中糧集團(tuán)大豆原料全球采購任務(wù)。蘇州分行在前期省分行領(lǐng)導(dǎo)開展高層營銷和總行國際部進(jìn)行指導(dǎo)幫助的基礎(chǔ)上，市縣兩級(jí)行組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，采取差異化營銷策略進(jìn)行對(duì)接交流，確保溝通順暢及時(shí)，服務(wù)及時(shí)高效。
爭做“先鋒隊(duì)”，深耕主業(yè)挖潛力。堅(jiān)持一體化營銷思路，提供融資融智服務(wù)，最大限度幫助企業(yè)降成本、提效率、防風(fēng)險(xiǎn)，今年以來，向中糧四海豐累放人民幣貸款75億元。近期了解到企業(yè)跨境人民幣結(jié)算比例增加需求后，及時(shí)匯報(bào)、高效對(duì)接，總省市縣四級(jí)行聯(lián)動(dòng)營銷，通過貸款資金積極為企業(yè)辦理跨境人民幣支付，有效推動(dòng)信貸業(yè)務(wù)與國際業(yè)務(wù)融合發(fā)展。針對(duì)蘇州金融競爭激烈，外匯報(bào)價(jià)模式成本高的特點(diǎn)，該行及時(shí)調(diào)整國際結(jié)算產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，按照“本幣優(yōu)先”工作理念，積極引導(dǎo)企業(yè)辦理跨境人民幣業(yè)務(wù)，今年累計(jì)辦理跨境人民幣金額114億元，為企業(yè)匯兌損益節(jié)省超過1000萬元。
當(dāng)好“排頭兵”，專業(yè)素養(yǎng)強(qiáng)履職。成立國際業(yè)務(wù)營銷小分隊(duì)，建立銀企溝通微信群，專人管理、專人跟蹤、專人對(duì)接。省市縣三級(jí)行專業(yè)部門聯(lián)動(dòng)服務(wù)，“一企一策”制定營銷方案，第一時(shí)間滿足客戶需求。針對(duì)企業(yè)辦理跨境人民幣業(yè)務(wù)時(shí)效性強(qiáng)的特點(diǎn)，加強(qiáng)與上級(jí)行、中銀香港清算中心等多方溝通聯(lián)系，堅(jiān)持“一事一議”、開辟綠色通道，動(dòng)態(tài)優(yōu)化匯劃路徑，實(shí)時(shí)跟進(jìn)匯劃進(jìn)度，大幅縮短匯款入賬時(shí)間，優(yōu)化客戶服務(wù)體驗(yàn)。把國際業(yè)務(wù)納入市分行2023年度“強(qiáng)基計(jì)劃”培訓(xùn)重要內(nèi)容，通過“走出去、引進(jìn)來”的針對(duì)性培訓(xùn)課程，幫助員工拓寬視野、提高能力，營造“比學(xué)趕超”的濃厚氛圍。
