交通是強國之基，興國之要。農(nóng)村路網(wǎng)是保障和改善民生的基礎性、先導性條件，對新時代實施交通強國戰(zhàn)略、推進農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化具有重要的先行引領和支撐作用。今年以來，江蘇省分行深入學習貫徹《加快建設交通強國五年行動計劃（2023～2027年）》，以支持農(nóng)村路網(wǎng)建設為重點，持續(xù)加大信貸支持力度。截至6月末，本年累計營銷入庫農(nóng)村路網(wǎng)項目37個，完成貸款審批金額超過百億元。
▲江蘇分行信貸支持的京杭大運河高郵段綠色現(xiàn)代航運綜合治理工程項目
全力統(tǒng)籌推進，下好營銷“先手棋”
高層推動。省行“一把手”充當首席“營銷官”，帶隊赴省交通廳現(xiàn)場介紹農(nóng)發(fā)行信貸產(chǎn)品特點、優(yōu)惠政策和典型案例，成功推動與省交通廳聯(lián)合印發(fā)支持農(nóng)村路網(wǎng)高質(zhì)量發(fā)展文件。省行行領導多次拜訪省發(fā)改委、交通廳、江蘇交控等省直部門和省屬企業(yè)，先后與無錫、鹽城、淮安等地市政府簽訂合作協(xié)議，構(gòu)建高層面對面溝通交流平臺。
銀企合作。把握合作共同點，堅持互惠共贏，發(fā)揮橋梁紐帶作用，攜手支持交通類基礎設施基金項目16個，全力服務穩(wěn)住經(jīng)濟大盤。找準合作切入點，省行前臺專業(yè)處室先后十余次赴無錫、揚州、泰州等地企業(yè)開展現(xiàn)場交流，提供融資融智服務。抓住合作關(guān)鍵點，做到共建共享，建立銀企信息雙向發(fā)布機制，提前掌握投資計劃和項目信息。
部門協(xié)作。實施同步辦貸，在與總行溝通一致的基礎上，同步開展調(diào)查、審查工作，使項目推進“不斷檔”。推行集體會商，申報項目集中征求各部門意見，對反饋問題較多或存在較大爭議的，提交立項會集體會商。開展聯(lián)合調(diào)研，針對部門間分歧點，齊心協(xié)力把情況摸清、把問題找準、把對策提實，為基層行營銷提供“戰(zhàn)術(shù)指導”。
聚焦重點領域，堅守支農(nóng)“主陣地”
支持強農(nóng)惠農(nóng)高速公路建設，打通鄉(xiāng)村振興“主動脈”。組建營銷服務團隊，先后多次拜訪地方黨政，帶方案、帶模式、帶政策；通過高層營銷、高端營銷，在43家金融機構(gòu)中獨家中標，成功落地轄內(nèi)首筆涉農(nóng)高速公路項目——東臺至興化高速公路東延工程項目，審批貸款37.5億元，起到了良好的引領和示范作用。
支持“四好農(nóng)村路”建設，暢通和美鄉(xiāng)村“微循環(huán)”。切實履行政策性銀行職責擔當，審批貸款12億元，支持新沂、賈汪、高郵等地區(qū)農(nóng)村公路提檔升級，實現(xiàn)農(nóng)村公路由“通”到“暢”；貸款18億元，支持泰興、東海、武進等地區(qū)農(nóng)村公路延伸銜接，全力打造致富路、幸福路、連心路；貸款2億元，支持江寧、宜興等地區(qū)行業(yè)重點企業(yè)道路日常管理養(yǎng)護，提升農(nóng)村公路安全保障能力。
支持水運基礎設施建設，疏通水運江蘇“生命線”。依托江蘇海江河湖聯(lián)動的特色優(yōu)勢，積極支持現(xiàn)代化水運體系建設。審批貸款8億元，支持江蘇大運河流域、長江流域航道提級擴能，打造暢通高效的內(nèi)河航道網(wǎng)；貸款16億元，支持連云港、淮安、無錫等地區(qū)港口配套設施提標擴面，助力打造長三角世界級港口群北翼；貸款6億元，支持大運河揚州段綠色航運提質(zhì)增效，加快推動水運綠色低碳轉(zhuǎn)型。
堅持創(chuàng)新驅(qū)動，打造發(fā)展“助推器”
創(chuàng)新服務理念，樹立品牌形象。堅持調(diào)研開局、調(diào)研開路，圍繞業(yè)務發(fā)展難點痛點，破難題、獻良策，變“問題清單”為“成果清單”。堅持因地制宜、因企施策，圍繞地區(qū)規(guī)劃、資源稟賦，定制融資方案，打造亮點項目。堅持“哪里有需要，就往哪里趕”，推行“問題不過夜、反饋不反復”，全力打通服務基層、服務客戶“最后一公里”。
創(chuàng)新融資模式，激發(fā)“乘數(shù)效應”。推廣路衍經(jīng)濟模式，除項目自身收益外，組合疊加賦權(quán)經(jīng)營、旅游分成、園區(qū)反哺等項目衍生收益。推動行內(nèi)聯(lián)合貸款模式，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)轄內(nèi)分支機構(gòu)開展跨區(qū)域聯(lián)合作業(yè)，合力支持海太過江通道工程等一批省級重大項目。探索工程承包商模式，合理支持企業(yè)勘察、設計、采購、養(yǎng)護等日常運營、管理和維護過程中的流動資金需求。
創(chuàng)新工作機制，提升發(fā)展質(zhì)效。設定“一年出經(jīng)驗、兩年全覆蓋、三年走在前”的攻堅目標，建立客戶部門分片區(qū)輔導機制，深度介入項目前期設計，確保項目規(guī)劃、可研與農(nóng)發(fā)行制度政策緊密契合。厚植項目儲備，遴選項目典型案例，分片區(qū)召開案例分享會，通過案例講解、現(xiàn)場答疑、互動研討等方式，凝聚發(fā)展共識，變“盆景”為“風景”。
