又是一年一度爭(zhēng)搶“開門紅”。
連日來，農(nóng)發(fā)行開展“開門紅”的行動(dòng)不斷。1月5日，農(nóng)發(fā)行總行戰(zhàn)略規(guī)劃部組織召開業(yè)務(wù)發(fā)展“開門紅”推動(dòng)會(huì)，通報(bào)2022年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)推進(jìn)“開門紅”提出新要求。1月9日，農(nóng)發(fā)行召開鄉(xiāng)村振興條線信貸業(yè)務(wù)“開門紅”工作推進(jìn)會(huì)，貫徹農(nóng)發(fā)行總行黨委關(guān)于增加鄉(xiāng)村振興條線職能的決策安排，部署推動(dòng)條線業(yè)務(wù)“開門紅”和高質(zhì)量發(fā)展……
據(jù)記者了解，自2022年11月10日農(nóng)發(fā)行召開2023年業(yè)務(wù)“開門紅”動(dòng)員部署會(huì)以來，農(nóng)發(fā)行全行上下堅(jiān)持早謀劃、早部署、早發(fā)力，聚焦主責(zé)主業(yè)，緊盯重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)客戶、重大項(xiàng)目，不斷細(xì)化工作措施，全力奮戰(zhàn)2023年“開門紅”。
“開門紅”事關(guān)全年業(yè)務(wù)發(fā)展
“開門紅”是銀行業(yè)一年一度的重要營(yíng)銷活動(dòng)，“開門紅”期間的業(yè)績(jī)對(duì)銀行全年發(fā)展有著舉足輕重的影響。
“做好2023年業(yè)務(wù)‘開門紅’工作，是農(nóng)發(fā)行貫徹落實(shí)黨的二十大精神的重要行動(dòng)，是助力宏觀經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升的有力措施，也是推進(jìn)業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的重要一環(huán)?！贝饲?，在農(nóng)發(fā)行召開的2023年業(yè)務(wù)“開門紅”動(dòng)員部署會(huì)上，該行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
農(nóng)發(fā)行黑龍江省分行相關(guān)負(fù)責(zé)人向《農(nóng)村金融時(shí)報(bào)》記者表示：“做好2023年業(yè)務(wù)‘開門紅’工作，是奠定全年高質(zhì)量發(fā)展的重要基礎(chǔ)，是搶奪發(fā)展先機(jī)的重要保證，對(duì)順利完成全年信貸業(yè)務(wù)有著深遠(yuǎn)影響?！?o:p style="MARGIN-BOTTOM: 15px; MARGIN-TOP: 0px; LINE-HEIGHT: 32px">
在談及農(nóng)發(fā)行“開門紅”區(qū)別于其他商業(yè)銀行的特色時(shí)，農(nóng)發(fā)行黑龍江湯原縣支行黨支部書記、行長(zhǎng)呂偉在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，“農(nóng)發(fā)行作為農(nóng)業(yè)政策性銀行，更多立足于‘三農(nóng)’領(lǐng)域推進(jìn)‘開門紅’工作?！?o:p style="MARGIN-BOTTOM: 15px; MARGIN-TOP: 0px; LINE-HEIGHT: 32px">
“‘開門紅’情況的好與否，對(duì)我行全年信貸業(yè)務(wù)會(huì)產(chǎn)生直接影響?！睋?jù)農(nóng)發(fā)行廣西崇左市分行相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“從目前的開展情況來看，我行城鄉(xiāng)一體化貸款、生態(tài)環(huán)境建設(shè)與保護(hù)貸款、農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)和土地規(guī)模經(jīng)營(yíng)貸款等比較受客戶青睞。以上營(yíng)銷產(chǎn)品契合城鄉(xiāng)融合、生態(tài)環(huán)境建設(shè)等國(guó)家政策方針，體現(xiàn)了崇左市土地資源優(yōu)勢(shì)，客戶貸款需求較大。”
數(shù)據(jù)顯示，截至2023年1月9日，農(nóng)發(fā)行崇左市分行已投放各項(xiàng)貸款25.03億元，分別達(dá)到2021年、2022年全年貸款投放額的81.35%和50.54%。
面對(duì)2022年年末疫情防控政策調(diào)整的特殊情況，各地農(nóng)發(fā)行推進(jìn)“開門紅”是否受到影響?在采訪中，多地農(nóng)發(fā)行均向記者表示，推進(jìn)“開門紅”的時(shí)間周期基本沒有變化，與往年相比基本一致。
據(jù)介紹，自2022年10月底以來，農(nóng)發(fā)行黑龍江省分行先后召開5次會(huì)議，對(duì)“開門紅”工作早部署、早行動(dòng)，安排2022年年末及2023年業(yè)務(wù)“開門紅”工作。2023年農(nóng)發(fā)行崇左市分行“開門紅”從1月第1個(gè)工作日開始，持續(xù)至一季度末，與往年“開門紅”開始時(shí)間一致。
呂偉也告訴記者，隨著湯原縣疫情防控措施的持續(xù)優(yōu)化，當(dāng)?shù)厣孓r(nóng)企業(yè)對(duì)新一年的發(fā)展充滿信心，融資意愿顯著增強(qiáng)。農(nóng)發(fā)行湯原縣支行將緊緊抓住有利時(shí)機(jī)，按照上級(jí)行“開門紅”工作方案要求，積極立足“三農(nóng)”領(lǐng)域，營(yíng)銷一批新客戶，儲(chǔ)備一批新項(xiàng)目，通過合理優(yōu)化辦貸流程，切實(shí)提高辦貸效率，助力涉農(nóng)企業(yè)邁上經(jīng)營(yíng)快車道，助力“三農(nóng)”高質(zhì)量發(fā)展。
多措并舉全力沖刺“開門紅”
為全力推進(jìn)2023年“開門紅”工作，推動(dòng)全行業(yè)務(wù)發(fā)展開好局、起好步，農(nóng)發(fā)行立足有效融資需求，創(chuàng)新工作思路，從豐富營(yíng)銷渠道和創(chuàng)新信貸產(chǎn)品入手，多措并舉形成合力，力促“開門紅”各項(xiàng)工作落地見效。
例如，在營(yíng)銷方面，農(nóng)發(fā)行崇左市分行組建了“沖刺開門紅”攻堅(jiān)戰(zhàn)斗隊(duì)，在全轄范圍內(nèi)成立6支“沖刺開門紅”攻堅(jiān)戰(zhàn)斗隊(duì)，包括4支貸款營(yíng)銷投放攻堅(jiān)戰(zhàn)斗隊(duì)、1支貸款審查攻堅(jiān)戰(zhàn)斗隊(duì)和1支業(yè)務(wù)保障攻堅(jiān)戰(zhàn)斗隊(duì)。貸款調(diào)查評(píng)估人員分組原則上采取“1+1”攻堅(jiān)小組模式，即1名入行2年以上熟悉調(diào)查評(píng)估的員工+1名新員工，通過以老帶新的方式，快速鍛煉培養(yǎng)出一支“懂業(yè)務(wù)營(yíng)銷、會(huì)調(diào)查評(píng)估”的信貸隊(duì)伍。
農(nóng)發(fā)行黑龍江省分行則引導(dǎo)各級(jí)行、各部門持續(xù)抓好支農(nóng)資金籌集，強(qiáng)化全流程聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，豐富渠道手段，密切與地方黨政聯(lián)系，加快項(xiàng)目營(yíng)銷儲(chǔ)備;同時(shí)優(yōu)化資源配置，將人力資源、財(cái)務(wù)資源向業(yè)務(wù)發(fā)展好的分支行傾斜，充分發(fā)揮考核“指揮棒”作用，持續(xù)開展“開門紅”“季季紅”勞動(dòng)競(jìng)賽，努力形成比學(xué)趕超的工作氛圍。
對(duì)客營(yíng)銷是“開門紅”工作的重頭戲。農(nóng)發(fā)行湯原縣支行主動(dòng)開展對(duì)客營(yíng)銷，做好客戶分類分級(jí)管理，強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)合作客戶的差異化服務(wù)，增強(qiáng)客戶黏性，提升客戶體驗(yàn)滿意度和服務(wù)質(zhì)效?！伴_門紅”活動(dòng)以來，該支行已新營(yíng)銷開戶企業(yè)3戶，上門為企業(yè)介紹講解網(wǎng)銀業(yè)務(wù)4次，安排專人負(fù)責(zé)企業(yè)銀企直聯(lián)及網(wǎng)銀審核業(yè)務(wù)，保障企業(yè)資金匯劃及時(shí)高效。
此外，由于“開門紅”活動(dòng)期間，正值黑龍江春耕備耕關(guān)鍵期，農(nóng)發(fā)行佳木斯市分行積極與甕福黑龍江農(nóng)業(yè)股份有限公司溝通對(duì)接，全力為其提供高效的政策性金融服務(wù)，截至1月10日，共向該公司發(fā)放農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料貸款6451.5萬元，用于采購(gòu)化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，為企業(yè)備足春耕農(nóng)資提供強(qiáng)有力的政策性信貸支持。
在創(chuàng)新信貸產(chǎn)品方面，農(nóng)發(fā)行崇左市分行相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該分行為進(jìn)一步加大對(duì)生豬、牛羊、食糖、天然橡膠等重要農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)產(chǎn)保供的支持力度，專門設(shè)立了“重要農(nóng)產(chǎn)品貸款”產(chǎn)品，并將其納入政策性業(yè)務(wù)核算管理。
農(nóng)發(fā)行湯原縣支行則在做優(yōu)原有信貸產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步配合“開門紅”推出新的信貸產(chǎn)品。據(jù)了解，該支行不斷做優(yōu)“農(nóng)地貸款”產(chǎn)品，及時(shí)滿足企業(yè)在土地規(guī)?；?jīng)營(yíng)中的資金需求;在糧食收購(gòu)方面，做優(yōu)“糧食貸款”，統(tǒng)籌政策性收儲(chǔ)和市場(chǎng)化收購(gòu)，充分發(fā)揮糧食收購(gòu)資金供應(yīng)主渠道作用。同時(shí)，該支行還針對(duì)當(dāng)?shù)卮蠖辜庸て髽I(yè)，推出“農(nóng)業(yè)小企業(yè)貸款”，支持企業(yè)加工生產(chǎn)有機(jī)笨榨大豆油和蛋白粉;針對(duì)當(dāng)?shù)啬翗I(yè)企業(yè)推出“重要農(nóng)產(chǎn)品貸款”，支持企業(yè)建設(shè)現(xiàn)代化牧場(chǎng)。
談及目前農(nóng)發(fā)行湯原縣支行的“開門紅”推進(jìn)情況，呂偉介紹，“在推進(jìn)存款業(yè)務(wù)‘開門紅’方面，我行秉持‘存款立行、存款興行’的發(fā)展理念，本著服務(wù)本土、服務(wù)地方、服務(wù)民生的宗旨，不斷夯實(shí)客群基礎(chǔ)，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)體系，存款業(yè)務(wù)取得了良好業(yè)績(jī)?！苯刂?022年12月31日，該支行已投放各類貸款1572萬元，日均存款達(dá)到1.7226億元，比2022年初增加4172萬元，增幅32%。（李美麗，農(nóng)村金融時(shí)報(bào)A3）
