日前，農(nóng)發(fā)行成功中標(biāo)“利用以色列政府貸款山東蘭陵農(nóng)場(chǎng)科技示范園項(xiàng)目（一期）”，標(biāo)志著農(nóng)發(fā)行外國(guó)政府貸款項(xiàng)目業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)歷史性突破，對(duì)拓展中間業(yè)務(wù)，豐富支農(nóng)助農(nóng)手段，推動(dòng)農(nóng)業(yè)政策性銀行多元化、國(guó)際化發(fā)展具有重要意義。
四級(jí)聯(lián)動(dòng)，層層推進(jìn)。外國(guó)政府轉(zhuǎn)貸款業(yè)務(wù)門檻高，需具備高素質(zhì)專業(yè)團(tuán)隊(duì)、完善的制度體系、豐富的同類業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)因其風(fēng)險(xiǎn)較低收益較高也一直是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。為實(shí)現(xiàn)外國(guó)政府貸款項(xiàng)目突破，農(nóng)發(fā)行總行行領(lǐng)導(dǎo)親自謀劃、靠前指揮，確立了四級(jí)聯(lián)動(dòng)、合力攻堅(jiān)的工作思路，總、省、市、縣四級(jí)行協(xié)同推進(jìn)落實(shí)。一是總行既“督”又“戰(zhàn)”。以“中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行總行”作為辦理主體進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，挑選5名具有多種專業(yè)證書的業(yè)務(wù)骨干組成項(xiàng)目服務(wù)團(tuán)隊(duì)。農(nóng)發(fā)行專業(yè)的外部形象獲得主管部門和客戶的高度認(rèn)可?？傂袊?guó)際部全程參與山東分行項(xiàng)目推進(jìn)工作，先后起草了轉(zhuǎn)貸項(xiàng)目方案框架和內(nèi)部工作職責(zé)初稿，與分行一起反復(fù)修改打磨完善競(jìng)標(biāo)方案，指導(dǎo)分行填寫招標(biāo)材料，為項(xiàng)目中標(biāo)提供了必要條件。二是省行統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。山東省分行黨委高度重視，提出要“全力以赴，爭(zhēng)當(dāng)改革創(chuàng)新的探路者”的工作要求，組織人員深挖客戶資源，積極拓展當(dāng)?shù)赝鈬?guó)政府轉(zhuǎn)貸項(xiàng)目，成功與山東臨沂蘭陵農(nóng)場(chǎng)科技示范園建設(shè)項(xiàng)目承辦企業(yè)山東蘭陵農(nóng)墾實(shí)業(yè)總公司建立聯(lián)系，通過多次對(duì)外宣介農(nóng)發(fā)行支農(nóng)成效，爭(zhēng)取主管部門的信任支持。三是市縣行全力攻堅(jiān)。臨沂市分行、蘭陵支行全力跟蹤營(yíng)銷，扎實(shí)做好大量基礎(chǔ)工作，與企業(yè)達(dá)成初步合作意向，打通外部渠道，為轉(zhuǎn)貸業(yè)務(wù)開展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
凝心聚力，打通堵點(diǎn)。農(nóng)發(fā)行四級(jí)行建立“業(yè)務(wù)推進(jìn)臨時(shí)微信群”，以開標(biāo)日為時(shí)間節(jié)點(diǎn)“倒排工期、掛圖作戰(zhàn)”，按照“5+2”“白加黑”的工作節(jié)奏 ，上下“一盤棋”，逐個(gè)攻破難點(diǎn)堵點(diǎn)。一是主動(dòng)協(xié)調(diào)。山東省分行著力加強(qiáng)與當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)貸款業(yè)務(wù)主管部門協(xié)調(diào)，表達(dá)為農(nóng)業(yè)項(xiàng)目服務(wù)的真誠(chéng)愿望，展示農(nóng)發(fā)行在服務(wù)三農(nóng)領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，以專業(yè)、真摯、扎實(shí)的工作作風(fēng)贏得了各級(jí)部門對(duì)農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)能力的認(rèn)可。二是多方聯(lián)絡(luò)。克服新冠肺炎疫情影響，在不能實(shí)地拜訪以色列轉(zhuǎn)貸業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的情況下，總行國(guó)際部通過多種渠道與以色列使館和以色列銀行取得聯(lián)系，就轉(zhuǎn)貸業(yè)務(wù)流程進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，為準(zhǔn)確掌握情況、順利推進(jìn)項(xiàng)目奠定基礎(chǔ)。三是細(xì)化落實(shí)。高標(biāo)準(zhǔn)完成《投標(biāo)文件》準(zhǔn)備，模擬投標(biāo)流程，在總行7個(gè)部門的大力支持下，完成農(nóng)發(fā)行總行作為代理銀行選聘的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、《金融許可證》等10余項(xiàng)材料及投標(biāo)保證金繳納、風(fēng)險(xiǎn)說明等提供工作，核對(duì)300多頁的投標(biāo)書，打通項(xiàng)目投標(biāo)的最后一公里。
今年以來，在行領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，總行國(guó)際部不斷探索農(nóng)業(yè)政策性銀行國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展新模式，引領(lǐng)條線在本幣客戶中挖掘國(guó)際業(yè)務(wù)，將外國(guó)政府貸款備選項(xiàng)目規(guī)劃定向下發(fā)有承辦能力省分行。此次中標(biāo)的以色列政府貸款山東蘭陵農(nóng)場(chǎng)科技示范園項(xiàng)目就是國(guó)際業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式的成功體現(xiàn)。下一步，國(guó)際部將繼續(xù)細(xì)化流程方案，落實(shí)防范措施，對(duì)接國(guó)內(nèi)、國(guó)外各個(gè)環(huán)節(jié)，扎實(shí)推動(dòng)轉(zhuǎn)貸項(xiàng)目落地。
